悟空掌柜社交電商平臺開采新的流量,迎來新的發展

2019-06-27 16:51:31   來源:襄陽都市網   

隨著社會經濟政治文化的向前發展,人們的物質生活水平不斷提高,對美好生活的需求也日益增長,微信、微博、快手與抖音短視頻等多樣化社交媒介的蓬勃發展,使得社交既成為人們生活的必須,也成為了拉動消息消費的主要動力。特別是微信近幾年來的更新發展,從公眾號到微信小程序的火爆,再加上微信支付,一步步構建了完整的微信生態,而這恰恰促進了社交電商的發展。

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社交電商,社交只是手段,其本質仍是零售,而零售的本質仍然是解決流量和供應鏈的問題。創新流量成為社交電商區分于傳統電商的重大區別。

社交電商對于流量開采的創新是對消費者身份的重新定義——傳統電商將消費者定義為“買家”,僅僅是電商平臺商品與服務的購買者,而在社交電商平臺,消費者卻被賦予了多重身份。

以廣州水熊科技旗下的悟空掌柜社交電商平臺為例,平臺的小店創業者首先是平臺的消費者,他們在平臺上進行基本的購物消費,之后通過分享平臺制作的測試視頻、圖片素材或者是自己的親測視頻、使用反饋等,在社交圈展示自己購買的商品,刺激朋友圈好友的消費,朋友圈好友出于對朋友的信任,完成了下一環節的購買,以此內推。

在這個過程中,一個小店創業者糅合了創業者、消費者、視頻制作者、分享者,甚至是自己私域流量內的KOL,媒體渠道的下沉實現了個體成為KOL的可能,這個傳播的過程解放了個體意識,擴大了個體影響力。

社交電商平臺的整個環節就是社交裂變的表現,逐漸形成節點型的網絡結構,這些網絡結構再慢慢演化出社群網絡結構。最后形成一個個的社群,社群的力量聚集同類消費者需求,同時也會分裂出以不同需求為出發點的新社群,從而形成新的網絡形態。社交電商憑借此種全新的方式開采傳統電商未曾覆蓋的流量群體,得到發展。

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